Los costos invisibles que nadie le advierte a las pymes antes de exportar

Te saluda Tezy Patiño, ejecutivo de Relaciones Públicas de la agencia SM Global, el motivo de mi correo es para proponerte el siguiente boletín de prensa, que creemos que pueden ser de interés para tu audiencia: “Los costos invisibles que nadie le advierte a las pymes antes de exportar”

Las pequeñas y medianas empresas (pymes) mexicanas apuestan cada vez más por expandirse hacia mercados internacionales; sin embargo, exportar representa una oportunidad de crecimiento, pero también implica desafíos estructurales que muchas organizaciones aún no logran dimensionar correctamente. Con frecuencia, los primeros pasos en el comercio exterior vienen acompañados de tropiezos financieros que comprometen la rentabilidad desde la primera operación. Ante este panorama, la educación financiera se perfila como un factor determinante para alcanzar el éxito exportador de forma sostenible.

De acuerdo con datos de Bancomext, más del 70% de las pymes que exportan no calculan de forma integral sus costos, omitiendo variables clave como logística, impuestos, comisiones y tiempos de cobro. A ello se suman prácticas como conversiones forzadas de divisa, cargos poco transparentes y retrasos en la recepción de recursos, factores que impactan directamente en su flujo de efectivo. El panorama se agrava al considerar que, según la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económicos (OCDE), 6 de cada 10 empresas desconocen el impacto real del tipo de cambio, lo que puede convertir una venta aparentemente rentable en una pérdida inesperada.

Para Michel Domínguez Morales, directivo de Remzy, uno de los errores más comunes es asumir que exportar se limita a vender en otra moneda. “En realidad, se trata de operar bajo una estructura financiera completamente distinta”, explica. Muchas empresas fijan precios en dólares con base en un tipo de cambio referencial, sin considerar factores como el spread cambiario, comisiones bancarias, costos de intermediarios o tiempos de liquidación. Esto provoca que márgenes proyectados de hasta 20% que se contraen a cifras cercanas al 8%, o incluso menos. “El problema no es comercial, es estructural; no modelan el flujo financiero completo antes de cerrar la operación”, subraya.

Te adjunto el boletín completo, por si deseas profundizar en el tema te propongo una entrevista una entrevista o datos adicionales.